肖竹青糖酒会论道 名酒渠道下沉区域酒企需积极应对

  3月20日电  20日,2018成都春季天下糖酒会开幕之际,“区域酒企生长专题论坛会”在成都明宇豪雅饭铺举办,论坛会现场支流企业家、品牌专家会聚
,形成了论坛会的超强阵容。上百位行业领袖洞观白酒新趋势,探访中国酒业新榜样。

  本次论坛由华策咨询公司主办,山东温文酒业有限公司总经理肖竹青、椰岛酒业生长有限公司总裁马金全、云峰控股副总裁梁国杰、山西彤康食品有限公司董事长徐胜利、河北丛台酒业销售有限公司总经理郭维、江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳、安徽金裕皖酒业有限公司董事长段兆法等诸多行业大咖来临现场。

  名酒渠道下沉 区域酒企应对有道

  在此次会议上,中国十大营销策划专家、山东温文酒业团体总经理肖竹青应邀发表《论道区域名酒的致胜之道》的专题演讲。作为一家1945年建厂的老酒企,温文酒业在山东存在很强的代表性。与大多数山东酒企一样从辉煌走向衰败
。2015年,面临一个萧条的老温文,在总经理肖竹青的带领下,首先从激活地缘资产入手,并以分行业渗透,分圈层营销为兵器,是把一个迟暮之态的老企业再次激活,焕发出第二春。从老温文到新温文,这是良多区域酒企需求逾越的关键一步,其借鉴价值可见一斑。

  经历了深度调整和结构性复苏生长阶段当前,中国酒业进入新的确定性增长通道。一线酒企凭借品牌资本等和结构的上风,起头举办渠道下沉,挤进终端市场“拥抱”消费者扩大了影响力,切割了区域酒企的利益。与区域性的处所品牌相比,天下性名酒品牌存在优秀的品牌上风、成本上风、资金上风和
渠道上风。而区域性的二三线品牌当前面临的最为棘手的问题便是怎样抵挡名酒的侵入、怎样稳固自己的商业网络。

  部分酒企低效的营销模式,低端的产物品质、产物形象等无法有效对接新的消费需求。作为处于“长尾”位置的诸多区域酒企,面临新的环境该怎样主动调整转型。与会现场,肖竹青师长深化剖解区域酒企调整转型的新标的目的和新路径,以帮助更多的区域酒企找到一条通往下一个周期的正确之路。

  以智力赢胜利

  新一轮的白酒天下化浪潮中行业回暖,名酒集中、中高端白酒市场活跃、次高端白酒方兴未艾。导致了白酒生产端倒逼渠道端变化,新终端倒逼渠道变化的新反动。特别是茅台、五粮液等高端白酒龙头企业不竭坚硬的价格,给区域酒企创造了优秀的竞争氛围。

  作为区域龙头企业之一的温文酒业来说,快速的生长得益于“内部基因”的空虚,紧紧围绕:“人才”“产物””品牌””企业文化”四个中心点,做好企业。

  坚持以“人”为本,晋升智力档次。无论是中国著名白酒大师李克明担任团体毕生
技术顾问,对酿造技术、酒质晋升、改造窖池等举办系统指导,还是聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松举办产物质量的把关,温文酒业会聚
了一众如国窖1573吴晓萍,国窖1573万宇,国家级白酒评委吕月明等国家级白酒研发团队举办品质升级,立足于打造中国最高性价比白酒,使产物的感官品质失掉充足保证。

  营销跨界 改变生长模式

  移动互联网时期,跨界已成为最潮流的字眼。从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,以代表一种新锐的生活态度和审美方式的融会
。温文酒业的跨界创新颇存在颠覆性,跨界突围源自改变中国酒业渠道驱动生长模式为消费者拉动驱动生长模式,把喝酒大户改为卖酒客户。

  山东温文酒业团体深谙以市场为主的情理,率先提出“分行业渗透与分圈层营销”跨界资源生长方式,开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变化。与知名企业金正大肥料开展品牌共建;与天下五百强企业中国移动、联通、电信推选流量话费超值赠予;远通汽贸团体汽车购车现金优惠券或汽车体检卡或维修卡超值赠予等活动。

  温文酒业开放临沂三区九县一切签约电视台、电台推选

推戴资源。采用无力的告白投放策略,投放2000万的告白推选

推戴,笼罩临沂高速公路、繁华地段等,随后投放到社区进而抵达农村。陆续在临沂电台都会之声、音乐之声、临沂电台财富932播送等电台投放播送购物。温河大王品牌气势通过密集的机场、车站告白宣传;密集的百辆公交车告白发布和临沂三大支流电视台告白发布与全天候的电台直播节目告白氛围,打造一桌式品鉴会传递给消费者,带来了立体的“大王来了”的品牌综合信息。

  据先容,在从前的一年,温文酒业举办了上百场有影响力的公关活动,在品牌活动上,最美家庭颁奖,十大工匠评选、�羊研讨会等主题活动高效落地,品牌推选

推戴活动多样化、精准化,与众多的异业高端品牌开展跨界合作,夯实了市场基础。

  “随着温文酒业幅员的不竭扩大,分行业渗透+分圈层营销,产物自身+行业资源、跨界资源和
其他社会资源搭建起来的同享平台,使其失掉纵深生长。而下一步温文酒业将推进“场景化”销售政策,包括战友聚会用酒奖励政策、同学聚会用酒奖励政策、保险公司客户答谢用酒政策、金正大种田大户专享政策等,团结十足可以团结的力量,扩大营销幅员”。肖竹青在演讲中泄漏。

  白酒行业新一轮的调整已基本结束,一切区域酒企面临的是进入行业生长新周期的窗口。面临一线名酒渠道下沉、消费者主权认识的觉醒,山东温文酒业运用独到的营销方式,巧妙地达成了消费者、渠道和品牌的三方互动,最终形成了市场动销、品牌落地与优秀的消费氛围的运营模式。

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